arama

Evinizi daha hızlı satmak için 15 ipucu veriyoruz

Evinizi daha hızlı satmak için 15 ipucu veriyoruz
  • paylaş
  • paylaş
  • paylaş
  • paylaş
  • paylaş
  • Extra Extra

Emlakjet, ev sektöründe hareketlenme beklenen bahar yarıyılında evini satmak isteyenlere kılavuz oluyor. Bu yarıyılda konutun satış sürecini basitleştirecek 15 kritik adımı tahlil eden Emlakjet Genel Müdürü Gizem Moral Kunter, “Özellikle konuta doğru maliyeti koymak, doğru pazarlama kanalını kullanmak ve konutta zorunlu tadilatları yapmak bu yarıyılda süratli satışın olmazsa olmazları” dedi.

Maliyeti bölgeye göre fazla yüksek yakalamayın

Bir gayrimenkul müşterisinin emlak danışmanına gittiğinde söylediği veya online bülten sitelerinde filtreleme kısmına girdiği ilk şey konut yakalamak istediği muhit ve bütçesinin üst hududu olur. Online mecrada konut arayanların % 86 gibi ehemmiyetli bir kısmı, 350 bin TL ve altında maliyetteki evleri arıyor. Herkes gerçeğinde, istediği bölgede, tanımlanan maliyet aralığında, yeterli metrekarede pak bir konut arayışında. Pek çok konut sahibi malını satarken bekleme kısmeti olduğu için ilk maliyeti yüksek yakalama ve zamanla düşürmeyi seçim etme meylinde… Ancak, bu vaziyette satışa çıkan konutun çok uzun müddet piyasada kaldığını ve ilk safhada pek çok iştahlı müşteriyi kaçırdığını gözlemliyoruz. Zamanla düşmeye başlayan maliyeti fark eden müşteriler ise beklemeye geçerek tutarın en düşük banda kadar gerileyeceği anı gözlüyor. Konutunizin maliyeti bulunduğu muhite göre yüksekse ilk safhada eleniyor olabilirsiniz. Bu nedenle reelci olmak ve mantıklı bir fiyatta karar kılmak ehemmiyetli.

Maliyet tanımlamak için yeterince araştırma yapın

Konutunizin maliyetini tanımlamadan evvel etrafta yakın tarihte satılmış konutları tahliliniz bereketli olacaktır. Özellikle hangi konutun ne kadar zamanda, ne kadar maliyete satıldığını inceleyip o konutu kendi konutunuzla karşılaştırarak mantıklı bir fiyat tanımlayabilirsiniz. Ayrıca çevrede konutunuzla aynı yarıyılda satışta olacak öbür konutları tespit etip rekabet yaratacak bir maliyet tanımlayabilirsiniz.

Müşterilerle maliyet pazarlığında miktarı kaçırmayın

Müşterilerle ortak noktada buluşmaya yaklaşmıyorsanız, onları kaçırabilirsiniz. Bu sebeple ilk günden itibaren çözüm odaklı yanaşmak gerekiyor. Müşterilerin pazarlık evresindeki indirim arzını hemen kabul etmek de uzlaşmaya uzak bir profil çizmek de doğru değil. Karşınızdaki insana güvendiyseniz ve konutunuzu ona devretmek istiyorsanız emin bir ölçüyü gözden çıkarabilirsiniz. Ancak, pazarlığa kapınızı tamamen kapatınca akdikeninin istediğiniz maliyete çıkacağını düşünerek rahat davranırsanız, müşteriyi kaçırabilirsiniz.

İnternet emlak pazarlamanın % 70’i, online siteleri kesinlikle kullanın

Ev pazarlamasında ananesel usullerden yenilikci usul ve mecralara belirgin bir geçiş yaşanıyor. Daha Öncekinden gazete ve TV çok ehemmiyetliyken bugün google ve seçenek dijital mecralar, en dikkat sürükleyen pazarlama taşıtları arasında. Haber ve arama motorlarında projeyle alakalı içeriği görenler, hemen internette arama yaptırıyor. Bu sebeple daha fazla akdikeniyle toplanmak için online seri bülten siteleri, en doğru mecraların başında geliyor. İnternet bugün, emlak pazarlamanın % 70’lik kısmını oluşturuyor. Google’ın yaptığı araştırmaya göre son 4 sene içinde internet üzerinden gayrimenkul arayanların oranı yüzde 253 oranında arkasıydı. Emlak ile alakalı Google aramaları ise son 1 senede yüzde 22’lik sihrime meyli gösterdi. Genç ve orta kuşağın yüzde 50’sinden aşırısı evini mobil makinede inceliyor ve alımı hakikatleştiriyor.

Konutta zorunlu tadilatları kesinlikle yapın

Çoğu insan evini nakit gereksiniminden satışa çıkardığı için genellikle satmadan evvel zorunlu tadilatları yaptırmayı önemsememe ediyor. Ancak, konutunuzun daha süratle satılmasını istiyorsanız gerekirse maliyetin üzerine bir ölçü ilave ederek zorunlu tadilatları yaptırmalısınız. Yeni bir mutfağa tüketeceğiniz para, sonrasında konutun kıymetinde yaşanacak çoğalışın çok gerisinde kalabilir. Bu nedenle muhtemel olduğunca fazla akdikeninin odağında kalmak için, konutunuzda yıkık-dökük ya da daha önceki kısımlar olmamasına dikkat edin. Dış cephesi pak ve boyalı bir bina, bakımlı bir apartman her zaman müşteride pozitif tesir vazgeçecektir. Daire içerisinde de taban kaplamalarından duvar boyasına, mutfaktan tesisatlara kadar konut bakımsız görünüyorsa, alımda geridesiniz demektir. Satılmak istenen konut, daha önceki bir binadaysa elektrik, dogalgaz ve su tesisatlarının yenilenip yenilenmediği ehemmiyet kazanıyor. Şayet satıcı olarak bunları yenilediyseniz, bunu satışta kesinlikle vurgulamalısınız.

Doğru emlak danışmanıyla çalışın

Bir konutun satış sürecinde emlak danışmanlarının ehemmiyeti yadsınamaz. Ytesir verdiğiniz bireyin konutunuzun bulunduğu mahalleye egemen olmaması, sizi doğru yönlendirmemesi, müşterilerle nitelikli bağlantı kuramaması gibi nedenlerle konutunuz uzun müddet satılamayabilir. Böyle bir meseleyle karşı karşıya olduğunuzu düşünüyorsanız danışmanınızla görüşmenizde fayda olacaktır. Bununla beraber ne kadar çok emlakçıdan maliyet alırsanız, o kadar iyi neticeler alabilirsiniz. Tüm maliyetler arasında size mantıklı gelen ve güvendiğiniz adla çalışmaya başlayabilirsiniz.

Konutunizin ışığı net ve panoramik resimlerini çekin

Müşteriler her konutu tek tek dolaşma kaderleri olmadıkları için, resimler üzerinden değerlendirmede bulunurlar. Yetersiz rakamda veya makûs resimler, akdikeninin konutu ilk anda gözden çıkarmasına neden olur. Konutunizde afişleme çalışması yaptıktan sonra internete vereceğiniz bülten için konutunuzu en iyi biçimde gösteren resimler sürüklemeye itina göstermelisiniz. Zaman kaybını önlemek ve ciddi müşterilerle buluşmak istiyorsanız uslarda sual işareti vazgeçmeyecek biçimde içten ve dıştan, ışığı kapatılmamış net resimleri, muhtemelse panoramik çekimle sisteme ilave etmelisiniz. Resim çekiminde oturma grubu, bazen bir tablo dahi cazibeyi artırabilir.

Bülten söylemeleriniz net ve mevzuyla alakalı olsun

Bülten söylemelerinde konutunuzun en cazip doğrultularını en iyi güzergahından başlayarak özet ve kısa, net tümcelerle anlatmanız en doğru yoldur. Anlatımda kullandığınız ifadeler ise kullandığınız görsellerle birebir örtüşmeli. Misalin “kapanmaz deniz manzaralı” ifadesi yazdığınız halde denizi çok minik bir noktadan gören resim kullanmanız akdikeni adaylarının duyurunun doğruluğuna kuşkuyla yanaşmalarına neden olacaktır. Müşterilerin web sitesindeki öncelikleri ise sırayla, resim niteliği, ayrıntılı bilgi, video- sanal tur ve tanıtım, interaktif harita, üretici bilgileri-deneyim, komşu bilgileri, satılmış mahsul bilgileri ve satış prosedürü olarak dikkat sürüklüyor. Bu sebeple konutunuzun mahalle içindeki konumunu, merkezi noktalara yakınlığını, erişim imkânlarını sarihçe belirtin. Bölgedeki eğitim ve kazanç seviyeyi ile ticari kapasiteyi de bilmenizde fayda var.

Konutuniz eşyalıysa dekorasyona itina gösterin

Şayet konutunuzu eşyalı olarak satışa çıkardıysanız dekorasyonunun müşterilerin zevkine hitap etmemesi, alımdan uzaklaştırabilir. Bu sebeple muhakkak bir tarza kayan obje ve mobilyaları konutunuzdan çıkarmak, bereketli olabilir. Mesela minimalist dekorasyondan seven bir akdikeninin ilgilendiği konutta hiçbir koltuk olmaması, retro bir koltukla karşılaşmasından iyidir. Bu sebeple konutunuzda olabildiğince arıtılmış ve düz eşyalar vazgeçmeye mücadele edin.

Mevsimsel yükseliş yarıyılları için hazırlanın

Konutu satışa çıkardığınız zaman emlak piyasası için uysal bir yarıyıl olabilir. Genellikle Nisan ve Mayıs ağırlıklı olarak bahar yarıyılı ile yazın bitiminde Eylül ayı ile başlayan senenin son çeyreği, ev satışları için yarıyılsal olarak canlanma beklenen yarıyıllardır. Yarıyılsal hareketleri takip edip hareketlenecek piyasayla gelecek müşteriler için hazırlıklı olmak daha sıhhatli olabilir.

Duygularınızı değil piyasa asıllarını izleyin

Konutunizi satma sürecinde, hem başlangıç düzeyinde hem de tüm süreç süresince duyguları bir kenara koymakta fayda bulunuyor. Konutun uzun müddet satılamaması veya taliplerden alacağınız yorumlar ve fazla düşük öneriler sonucunda maliyeti afaki seviyede yükseltebilir veya düşürebilirsiniz. Bunun yerine manalı hareket edip, konutunuzun gerçek ederinin sizin gözünüzdeki değil, piyasadaki kıymeti olduğunu unutmamakta fayda var.

Kaliteli akdikeninin konut almadan evvel 10 konut gördüğünü unutmayın

Sektöre baktığımızda emekliler alım için bir emlak danışmanıyla araştırmaya başlarken, satın alma yaşı geliştikçe araştırma süresi kısalıyor ve dijital mecralara dönüyor. Tüm müşteriler gayrimenkul danışmanı ile irtibata geçmeden evvel 2 hafta kendileri araştırma yapıyor ve müşteriler konutu satın almadan evvel 10 konut görüyor. Misalin 2 aydır konut arayan ve 9 konut gören müşteriler, muhtemelen daha fazla alım düzeyine gelmiş kaliteli akdikenidir. Akdikeni ile kurulacak diyaloglarda, müşterilerin daha evvel neden almadığı, neyi hoşlanmadığı da sorulmalı.

Müşterilerin konut alırken baktıkları öncelikleri sıçramayın

Müşterilerin evlerdeki memnuniyet kriterleri arasında kapalı site olması, güvenliği, otopark yeterliliği, ısı ve ses izolasyonu, etraf tertip etmesi, evin iç mimari dizaynı, malzeme niteliği, site yönetimi, mutfak-banyo, sosyal kuruluşların yeterliliği, evin emekçilik niteliği gibi etmenler sayılıyor. Burada X kuşağı daha çok kapalı site olması ve güvenliğe odaklanabilirken, Y kuşağı için konutun merkezi olması, otopark bulunması ve izolasyonun iyi olması mevzuları daha ağır basabiliyor. Satmak istediğiniz konutun bulunduğu binanın zelzele zararlı olup olmaması, yaşı ve hatta binada oturanlarla alakalı bir problem olup olmaması da müşterileri yakından ilgilendirecektir.

Emlakçılar tüm pazarlama çalgılarını kullanmalı

Şayet emlakçı olarak konut satıyorsanız, elinizdeki konutu pazarlarken sadece internet veya afişleme çalışması yerine tüm pazarlama çalgılarını aktif kullanmaya mücadele gösterin. Günümüzde gazete duyurularını da dikkatle takip eden bir kitle bulunduğunu ve her mülkün farklı mecralarda bir amaç kitlesi barındırdığını usunuzdan çıkarmayın.

Alıcılarınıza buluşmayı satacağınız konutta verin

Fertsel satıcılar, akdikeni adaylarına telefonda bilgi verdikten sonra konutla ciddi ilgilenen bireylere ‘görülecek konutta’ buluşma vermek, her iki taraf için daha sıhhatli bir görüşme tabanı hazırlar. Özellikle pazarlık düzeyinde kafe gibi değişik noktalarda buluşmanın doğru olmadığını görüyoruz. Emlakçılar da pazarlık evresinin kesinlikle bürolarında reelleşmesi gerektiğini unutmamalı.