arama

Küçük İşletmeler İçin Gerilla Pazarlama Teknikleri

Küçük İşletmeler İçin Gerilla Pazarlama Teknikleri
  • paylaş
  • paylaş
  • paylaş
  • paylaş
  • paylaş
  • Extra Extra

Şirketin sahibi olarak istediğiniz her şeyi elde edebilmeniz için hudutsuz pazarlama bütçeniz olması gerekir. Ancak bir haylimiz için asıl bütün tersidir. Ufak firmaların çoğu bütçe kasveti sürüklemektedir. Bu gidişata misal olarak bir dostumun başına gelenleri sizlerle paylaşmak istiyorum. Daha büyük bir şirketle ortak olduktan sonra atması gereken adımları bütçe kasveti sebebiyle bir cinsli atamadı. Kitlelere erişecek pazarlama kampanyası için de elinde yeterli nakit yok. Ancak işlerine ivme kazandırması için de pazarlamaya gereksinimi var. Bu gibi vaziyetlerde ben ufak firmalara her zaman “gerilla pazarlama” taktiklerini öneriyorum.

Gerilla pazarlama kısıtlı bütçesi olan şahıslar için geliştirilmiş bir pazarlama şeklidir. Alışılmışın dışında beklenmedik yerlerde beklenmedik biçimde yürütülür. Bu pazarlama yaklaşımı büyük firmalar için de tesirli olabilir ancak sektörde yerini almak isteyen bütçesi kısıtlı ufak firmalar için geliştirilmiş bir pazarlama taktiğidir. Göz önünde bulundurulması gereken bazı noktalar:

Yaratıcılık Çok Önemlidir

Geçenlerde üzerinde köpek balığı fotoğrafı olan bir otobüs gördüm. Usunuzda alaka çekici bir fotoğraf canlanmamış olabilir ancak fotoğrafı o kadar tesirli bir şekilde çizmişler ki yolcu otobüse binerken köpek balığının ağzından geçiyor, sanki köpek balığı onu yutuyor gibi bir görüntü oluşuyor. Bu fotoğraf oldukça etkileyiciydi. Böyle tesirli bir fikir sizi hudutlu bütçenizin ötesine taşıyabilir. Siz de gaye kitlenizi etkilemek için yaratıcılığınızı kullanmalısınız.

Çevrenizi Kullanın

Etrafınızda olup bitenleri düşünün. İşinizle bağdaştırabileceğiniz cinsten neler oluyor gözlemleyin. İnsanların alakasını sürüklemek için neler yapabilirsiniz ya da etrafınızda insanların hoşnut olmadığı neler var gibi sualler üzerine odaklanın. Gaye kitlenizin alakasını sürükleyebilecek cinsten her şeyi anekdot edin. Belki de çevrenizde bulabileceğiniz ufak bir fırsat büyük fırsatların kapısını kalemtıraş. Biraz dikkatli davranarak etrafınızda aradığınızı bulabilirsiniz. Gaye kitlenizin gereksinimleri ve alakasını sürükleyebilecek şeyler güzergahında hareket edin.

Maksimum Tesir, Asgari Çaba

Büyük kentlerde TV ya da radyo aracılığıyla alıcılarınıza basitçe erişebilirsiniz. Ancak bütçeniz bunun için yeterli değilse binlerce alıcıya erişmek için başka yollara da müracaat etebilirsiniz. Misalin, yaşadığınız kentte fazla büyük olmayan mahallî mecmua ya da gazetelerle görüşüp yaptığınız işi anlatan bir müzakerenizin yayınlanmasını rica edebilirsiniz. Ziyarette uzmanlık alanınız olan işinizden bahsederek alıcıların ilgisine sürükleyebilir ve böylece zamanla gelişebilirsiniz. Bu müzakereyi mahallî TV ya da radyo istasyonlarında da yayınlatabilirsiniz.